Skaityk kūną kaip knygą 26

Gyvenimiškose situacijose pasitaiko: nors mūsų pašnekovas labai gražiai šneka ir aiškiai dėsto savo poziciją, mes labiau linkę pasitikėti jo kūno kalba nei žodžiais, todėl atidžiai stebime jo judesius ir laikyseną. Be abejo, geriau suprasdami mimikos ir gestų signalus daug greičiau pasieksime užsibrėžtų tikslų. Ir būsime laimingesni.

Pavojinga profesija - kūno kalbos specialistas

Lietuvoje kūno kalbos specialistų niekas nerengia, paprastai tuo užsiima psichologai, todėl pardavimo srityje dirbęs Laurynas PEČKAITIS, domėdamasis šia mokslo šaka, pradėjo vesti kūno kalbos praktinius seminarus: "Kūnas išduoda mūsų vidinę savijautą, todėl mes labiau linkę pasitikėti kūno kalba. Galima sakyti, sergu profesine liga. (Juokiasi.) Viešoje vietoje man įdomu stebėti žmones, ypač jei jie yra priešingų lyčių, nes tada matai įvairių pikantiškų viliojimo signalų. Tačiau kūno kalbos nereikėtų sureikšminti - daug svarbiau išmokti pakeisti savo vidinę būseną".

Kūno kalbos gebėjimus galime lavinti, todėl perpratę šį meną galėsime įminti tikruosius pašnekovo kėslus, demaskuoti melagius ar šiaip piktos valios tipus ir suvilioti patinkantį asmenį.

Pirmas žingsnis - išsiaiškinti, ką konkrečiose situacijose reiškia tam tikri signalai. Labai padeda televizoriaus žiūrėjimas be garso, kai stengiamės suprasti, apie ką kalbama. Iš pradžių sekasi sunkokai, tačiau kiekvieną dieną po pusvalandį praktikuojant tokį metodą, anot pašnekovo, jau po poros savaičių rezultatas būtų geresnis.

Kas atskleidžia charakterį

Specialistų atlikti tyrimai parodė, kad vien iš gestų, laikysenos ar eisenos galime spręsti apie žmogaus socialinį statusą, todėl norėdami apie save sudaryti gerą įspūdį turėtumėte žinoti kelias pagrindines kūno kalbos taisykles.

Visų pirma tvirtumo ir pasitikėjimo mums duoda pamatas, ant kurio stovime, todėl atsidūrę stresinėje situacijoje visu pėdos paviršiumi atsistokite ant grindų ir įsivaizduokite, kaip ta energija kyla ir persiduoda į kūną. Atlikę šį pratimą jausitės stipriau ir labiau pasitikėsite savimi. Antra, gerą energiją skleisite naudodamiesi atvirumą reiškiančiais signalais, todėl rankos jokiu būdu negali būti sunertos, o kojos sukryžiuotos. Trečia, būkite atsipalaidavę ir lankstūs, nes susikaustymas taip pat nepalieka gero įspūdžio.

Bendraujant apie charakterio tvirtumą labai daug pasako akių kontaktas ir rankos paspaudimas. Jau per pirmą dalykinį susitikimą yra sprendžiama, kuris iš partnerių vadovaus verslo santykiuose. Laurynas pataria pirmą akių kontaktą išlaikyti dvi tris sekundes, nes klajojantis ar į žemę nuleistas žvilgsnis apie jus nieko gero nepasakys - tik kad jaučiatės neramiai, nejaukiai ir nepasitikite savo sugebėjimais.

Atlikus eksperimentą paaiškėjo, kad darbdaviai darbuotojus labiau rinkosi pagal rankos paspaudimą nei pagal jų išvaizdą. Laurynas moko, kad aukštą žmogaus statusą rodo tiesiai ir tvirtai ištiesta ranka: "Rankos paspaudimo kampas pirmiausia išduoda žmogaus statusą, todėl pašnekovo delną visur ir visada siūlau spausti vertikalioje pozicijoje. Taip parodysite, kad jūsų santykiai lygiaverčiai, o bet koks delno nukrypimas signalizuos apie jūsų savivertę".

Horizontaliai atkištas delnas kalba apie dominuojantį pašnekovo charakterį, savo valios primetimą ir nenorą ieškoti kompromiso. Asmuo, kurio delnas yra apačioje, rodo, kad jis priima savo partnerio taisykles ir visiškai paklūsta jo valiai, tačiau tokius nelygiaverčius santykius įmanoma išlyginti: ženkite kelis žingsnius link dominuojančio žmogaus, taip parodydami, kad nebijote peržengti jo asmeninės erdvės, ir jo delną šiek tiek pasukite vertikalia kryptimi. Jeigu to padaryti nepavyksta, sveikindamiesi savo kairįjį delną uždėkite arba ant pašnekovo peties, arba ant dešinės jo plaštakos (dar vadinamoji pirštinė), taip išlyginsite santykių statusą.

Vyrams dažnai pasitaiko, kad sveikinantis išsprūsta delnas ir jie spusteli tik už pašnekovo pirštų, tai signalizuoja apie nepasitikėjimą ir neužtikrintumą. Kai pašnekovas stipriai gestikuliuoja, nebūtinai signalizuoja apie jo pasitikėjimą ir energiją, tai gali reikšti, kad žmogus tokiu tik dedasi.

Kas demaskuoja melagius

Žmones išduoda bet koks rankų kėlimas link kaklo ar veido, sako kūno kalbos specialistas, tai leidžia suprasti, kad žmogus nervinasi ar jaučiasi nejaukiai.  Bijodamas išsiduoti, jis pasikaso smakrą ar pasitaiso apykaklę, pasitrina nosį ar akį. "Apykaklės siejimas su melagių kalba paaiškinamas fiziologiškai: meluojant išsiskiria mikroprakaito lašeliai, todėl žmogus nesąmoningai tarsi juos nori sugerti ar įleisti daugiau oro", - vardija jis. Žmogus, įtardamas pašnekovą meluojant, taip pat pasikaso ausį arba pasitaiso apykaklę, tarsi stengdamasis nuo šios informacijos užsiblokuoti.

Šiuolaikiniai melagiai išmoksta neišsiduoti, tačiau yra būdų, kaip prigauti ir juos. Tokius melagius išduoda priešingi melavimui signalai: pernelyg ilgas akių kontaktas, per daug ekspresyvūs judesiai ar suvaidinti nuoširdumo ženklai.

Kas išduoda politikus

L.Pečkaičio nuomone, kad geriausiai perpratę kūno kalbą yra politikai, aktoriai ir dar verslininkai. Jis prisiminė, kaip per vieną prezentaciją prie jo priėjo garsus lietuvių politikas ir pasidalijo savo patirtimi: tie politikai, kurie bendraudami su kolegomis arba žiniasklaida kišenėje laiko ranką, anksčiau ar vėliau susikompromituoja. Anot jo, kišenėje laikoma ranka gali reikšti keletą dalykų - nepasitikėjimą, slėpimą ar slapukavimą. Tačiau moterų ir vyrų santykiuose sukištos rankos (ypač nykščio) liudija apie statuso demonstavimą.

L.Pečkaitis prisiminė, kad iškilus Billo Clintono dėl intymių santykių su Monica Lewinsky skandalui vienas žymus kūno kalbos ekspertas, žiūrėdamas vaizdajuostę, atkreipė dėmesį, jog prisiekdamas prezidentas pakėlė kairę ranką, nors visąlaik kelia dešinę, ir gerokai dažniau mirksėjo negu paprastai.

Kas parodo simpatiją

Vyrai ir moterys, siekdami priešingos lyties atstovų dėmesio, siunčia skirtingus signalus, todėl labai svarbu apie save sudaryti tinkamą įspūdį: vaikino kūno kalba turi liudyti apie aukštą jo statusą, pasitikėjimą ir savo vertės žinojimą. "Vaikinas turi būti pasitempęs, jo laikysena - tiesi. Taip jau yra, kad merginas labiau vilioja chamiško būdo vaikinai nei liurbiai. Tačiau agresyvumas jokiu būdu neturi būti reiškiamas tiesiogine prasme, tiesiog savo statuso demonstravimu prieš kitus vaikinus", - pataria kūno kalbos užsiėmimus vedantis Laurynas.

Akių kontaktas parodo, ar mergina yra prieinama, ar ne. Vaikinas turi galimybių užmegzti pažintį, kai iš merginos pusės užsimezga akių kontaktas, todėl savo susidomėjimą mergina turėtų parodyti kartkartėmis užmesdama akį, kol susitiks žvilgsniai. Tada patariama merginai pasišalinti iš vaikino regos zonos. Jeigu ji vaikinui paliko įspūdį, jis būtinai nuseks iš paskos.

O kokie kūno signalai leidžia suprasti, kad mumis domisi? Veidas ir galvos pozicija nebūtinai parodo, kas yra žmogaus dėmesio centre, sako Laurynas. Naktiniame klube jam teko matyti, kaip du vaikinukai kabino tą pačią merginą. Atrodė, ji šypsosi ir daugiau dėmesio rodo tam vaikinui, į kurį buvo pasukusi savo veidą, tačiau šis skaudžiai apsigavo, nes visas jos kūnas buvo atsuktas į kitą stipriosios lyties atstovą, kuris iš tikrųjų ją ir domino. Kojų pozicija leidžia suprasti, kuo domimasi, nes jos paprastai atsukamos į patinkantį asmenį. O veido mimika gali demonstruoti tiesiog mandagumą. Apie merginos palankumą taip pat signalizuoja nežymus kaklo parodymas, plaukų sukimas, palinkimas, batelio supimas ir pan.

Nužvelgus bendraujančius priešingos lyties atstovus iš jų elgesio nesunku atspėti, kad juos sieja intymūs santykiai: "Apskritai apie intymumą daugiausia pasako veidas, turintis 700 skirtingų signalų. Įsimylėjėlius išduoda akių lėliukės. Stebint garsias šou verslo poras matyti, kad jų santykiai tėra vaidyba, skirta fotografų objektyvams. Iš jų sklinda vien dirbtinumas, labai retai pastebiu, kad jausmai būtų šilti ir nuoširdūs".

Olegas Lapinas: gundymo nereikia mokytis

Psichoterapeutas Olegas LAPINAS, daug dėmesio skiriantis moterų ir vyrų santykiams, kartu su žmona parašęs knygą "Pasimatymas su šešėliu", sako, kad gundymas - tai natūralus procesas, todėl mechaniškai pritaikydami viliojimo judesius sukursime vien papildomos įtampos ir dirbtinumo.

- Ką mums gali parodyti patinkančio žmogaus kūno judesiai? Ar iš jo siunčiamų signalų galime spręsti apie mums rodomą simpatiją?

- Yra dvejopi kūno signalai - tai koketuotojo ir susižavėjusio žmogaus. Flirtuojantys signalai nebūtinai reiškia, kad patinkate tam žmogui. Tiesiog kai kurie žmonės flirtuoja su visais, jiems tai yra įprastiniai kūno judesiai. Pavyzdžiui, kai kurioms moterims šalia bet kokio vyriškio natūraliai atsiranda linguojantys klubų judesiai, plaukų taisymasis, garsesnis juokas ir pan. O vyrams būdingas pasilenkimas, prisiglaudimas prie moters. Jeigu jūs sėdite, o vyras prieina ir pasilenkia prie jūsų ausies, nebūtinai jam patinkate, tiesiog jis koketuojanti asmenybė. Koketuojantis žmogus iš tikrųjų jums nieko nejaučia, viduje jis yra visiškai ramus, bet moka jus sugundyti ir tai daro įprastiniu būdu.

Simpatiją rodantys signalai, atvirkščiai, būna visiškai negražūs: žmogus gali parausti, suprakaituoti, sutrikti, šalia jūsų ką nors pamesti, užkimsta jo balsas ir pan. Tokie signalai rodo apie jo viduje esančius stiprius jausmus, kurių jis pats bijo. Nuoširdų susižavėjimą rodantys įvairūs sutrikimo judesiai paprastai būdingi jauniems žmonėms.

O tokie kūno kalbą atspindintys signalai, kai vyras liečia kaklaraištį ar moteris glosto plaukus arba taurelę, dažniausiai yra nuobodžiaujančio žmogaus, kuris konkretaus simpatijos objekto dar nerado, bet yra tam pasirengęs, rodiklis. Jis ieško susidomėjimo objekto ir pats laukia, kad kas į jį atkreiptų dėmesį.

- O kokie konkretūs kūno kalbą atspindintys signalai parodo, kad žmogus domisi ir, išreikšdamas savo simpatiją, mėgina užmegzti kontaktą?

- Tokią reikšmę turinčių kūno judesių reikėtų ieškoti ir tarp koketuojančio, ir tarp susižavėjusio žmogaus signalų. Jeigu žmogus savimi nepasitiki, pamatysite, kad jis šalia jūsų pabąla, suprakaituoja, dreba, ką nors numeta ar užspringsta. Tačiau kartu jis bando į save atkreipti jūsų dėmesį, todėl sutrikimo signalus papildo koketavimo ženklais (šalia jūsų dažniau pasitaiso plaukus, atsiduria kartu lifte ar viename kambaryje ir pan.).

Tiesa, kūno kalba nėra labai patikima, žmogus turi aiškiai parodyti ar pasakyti apie savo simpatiją ir pakviesti į pasimatymą.

- Bendraujant priešingų lyčių atstovams, kokių kūno signalų reikėtų saugotis?

- Būkite atsargūs, kai rodomas labai aiškus koketavimas, nes tai dažniausiai perteikia vidinę žmogaus tuštumą - tai tiesiog įprastinis "kabinimo" būdas, neturintis nei nuoširdumo, nei jausmų tikrumo.

- Kokius signalus turėtume siųsti naktiniame klube ar bare norėdami į save atkreipti priešingos lyties dėmesį?

- Žinoma, yra tokių judesių (pvz., klubų vingiavimas), kurie patraukia priešingos lyties dėmesį, tačiau daromi tyčia jie taps nenatūralūs ir mechaniški. Manekenės eisenos galima išmokti, o štai gundymo judesių mokytis nereikia, nes tada tik sukursite papildomos įtampos. Jokiu būdu negalvokite apie savo judesių įgūdžius, žmoguje jie turi pabusti savaime, juk gundymas - tai nesąmoningos reakcijos.

Sėkmingi sugundymo atsitikimai niekada nevyksta pagal konkretų planą. Pasitikinti moteris nekelia sau uždavinio atkreipti vyriškio dėmesį, nes tai vyksta savaiminiu būdu. Idėja atkreipti vyriškio dėmesį atsiranda tik tuo atveju, kai moteriai nesiseka to padaryti natūraliu koketavimo būdu. Dažniausiai moteris būna praradusi pasitikėjimą savimi. Ir čia nepadės jokie patarimai, nes joje veikia kažkokia mazochistinė programa: galbūt vaikystėje kas nors ją "užprogramavo", kad jai nesiseks su vyrais, ir ji su tuo pasąmoningai gyvena, sugriaudama visus pasimatymus ir santykius. Iš tikrųjų jai reikia ne sugundyti vyriškį, bet savyje pažadinti tą vidinę moterį.

- O kokiais metodais įmanoma atkurti savo natūralaus žavesio pasitikėjimą?

- Rekomenduočiau problemą spręsti su psichologu. Reikia pagalvoti, kaip tokia moteris elgiasi su vyrais: paprastai ji arba pradeda iš jų šaipytis, arba konkuruoja su jais, arba netinkama momentu demonstruoja savo interesą (pvz., per kokį nors posėdį pasiūlo važiuoti pas save ir pan.).

- O ar iš kūno ženklų galime suprasti, kad žmogus yra lengvai prieinamas? Iš ko galima spręsti, kad jį paprasta įsitempti į lovą jau pirmą pažinties vakarą?

- Vyrai paprastai tiesiogiai išreiškia savo intymius norus, o moterys iš pradžių tai daro kiek subtiliau, tačiau galiausiai viskas išsakoma konkrečiai ir paprastai. Daug seksualinių partnerių turinčiai moteriai neapsimoka tempti laiko, ji nori staigiai prieiti "prie reikalo", todėl viską išsako tiesiogiai: "Važiuojame pas mane", "Ar nenori paišdykauti?" ir pan.